- POR Marcela Ibarra 4/11/22
Las estrategias de marketing y ventas hoy en día deben de tener un enfoque específico de personas que puedan estar interesados en soluciones empresariales, como lo es el caso de directores ejecutivos, gerentes operativos, finanzas y compras.
Gracias a la plataforma de LinkedIn Sales Navigator, existe esa posibilidad, ya que es una plataforma premium de gestión de ventas, diseñada principalmente para ayudar al equipo comercial a acceder de una manera eficaz a la amplitud de red de LinkedIn y lograr optimizar la búsqueda avanzada de personas y empresas de tu segmento.
Sales Navigator como se menciona anteriormente, ofrece un gran motor de búsqueda avanzada con más de 20 filtros para ayudarte a encontrar tanto a personas (leads) como a empresas (accounts) que más se acerquen a tu perfil deseado (palabras claves, ubicación, código postal, nombre y primer apellido, cargo, función, etc.).
Son múltiples los beneficios con los que cuenta esta plataforma, pero destacamos los principales:
Otros beneficios de esta plataforma, es que te permite guardar las búsquedas de contactos en listas customizadas. Puede resultar útil, si más adelante, deseas realizar ajustes en tus búsquedas previas para encontrar nuevos contactos.
También te recomienda leads y empresas que se asimilan a tus “sales preferences” o búsquedas guardadas. Estas, son recomendaciones que la plataforma realiza mediante el uso de algoritmos personalizados que te permitirán ampliar tu red de contactos y así mismo, guiarte al prospecto correcto.
El uso de InMails son mensajes privados que se pueden enviar a personas que no forman parte de tu red de contactos. Estos cuentan con una similitud a los emails fríos que son enviados a miembros de una base de datos que saben poco o nada de tu empresa. (Se recomienda para no exceder el límite de cuota mensual de InMails, dirigirse a usuarios con perfiles abiertos).
En resumen, si lo que deseas como enfoque principal, es encontrar usuarios que encajen a la perfección con tu persona objetivo, debes brindarle una oportunidad a esta herramienta. Nunca había sido tan fácil el poder segmentar y encontrar posibles clientes para tu empresa. Además de ahorrar el pasar tiempo extra realizando búsquedas tardías y visualizando si el perfil identificado es el apropiado al target empresarial establecido.
Recientes
Educación financiera desde casa: cómo enseñar a tus hijos a manejar el dinero desde pequeños
POR Judith Sandoval
Planeación financiera en tiempos de incertidumbre económica: cómo pueden prepararse las PYMES
POR Melissa Lozano
Perspectivas 2026: Oportunidades y desafíos de las finanzas sostenibles en el sector financiero mexicano
POR FINANTAH
¿Cuándo sustituir una deuda con otra institución es una buena idea (y cuándo no)?
POR Fernando Aguirre
Decisiones legales que acompañan el crecimiento de un negocio
POR Héctor Rodriguez
Inteligencia artificial y fraudes financieros: riesgos regulatorios y prevención en SOFOM
POR Fernanda Suárez
Estrategias de Mitigación de Riesgo Ambiental y Social para SOFOMES
POR FINANTAH
Tecnología limpia: una nueva dimensión en la toma de decisiones financieras
POR Daniela Valdez
Arrancar el año con estrategia: el rol clave de Recursos Humanos para un año exitoso
POR Mariajosé Pérez
¿Por qué cambian las tablas de ISR en México?
POR Thelma Requenes
COMPARTIR
- POR Marco Ortega 01/06/23
El crédito Forex o Multidivisa ha surgido como una herramienta financiera fundamental para los importadores en el mundo de los negocios internacionales. En un entorno globalizado, donde las empresas buscan expandir sus operaciones y acceder a nuevos mercados, el crédito Forex se presenta como una solución eficiente para facilitar las transacciones comerciales entre países. En […]
- POR Ariana López 28/09/23
El concepto de desglobalización implica un cambio significativo en la forma en que el mundo opera a nivel global, alejándose de la cooperación económica y la integración entre los países que previamente caracterizaban las relaciones internacionales. Según Gabriel Casillas, economista en jefe para América Latina de Barclays, este proceso de desglobalización se está manifestando a […]
- POR Melissa Lozano 06/06/24
En el panorama financiero global, las inversiones sostenibles han tomado un papel protagónico en la última década. Los inversionistas y las empresas están poniendo especial atención en factores ambientales, sociales y de gobernanza, conocidos como ESG por sus siglas en inglés (Environmental, Social, and Governance), poniéndolos como puntos clave para tomar decisiones financieras y de […]
